太平人壽關(guān)愛(ài)今生和福祿康逸都是保重疾的產(chǎn)品，一個(gè)是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售；另一個(gè)通過(guò)代理人渠道銷(xiāo)售，福祿康逸是太平人壽保障最全、條款最好，但價(jià)格最貴的純保障型產(chǎn)品，而關(guān)愛(ài)今生名聲在外，也自有特點(diǎn)，這兩款產(chǎn)品究竟如何呢？

一、從銷(xiāo)售渠道看產(chǎn)品特點(diǎn)

電話(huà)銷(xiāo)售渠道賣(mài)產(chǎn)品，往往產(chǎn)品條款簡(jiǎn)單，且保險責任清晰，交多少、保多少、領(lǐng)多少，能夠一句話(huà)講清楚，絕對不是大概數字，關(guān)愛(ài)今生就是這種類(lèi)型，比如,30歲交9000，保120類(lèi)輕重疾，30萬(wàn)保額，平平安安88歲退保費，就是這么簡(jiǎn)單。

代理人渠道銷(xiāo)售的產(chǎn)品，往往是產(chǎn)品保險責任復雜，保險利益需要打開(kāi)計劃書(shū)演算，電話(huà)中不可能講的清楚，而且交費金額高，需要面對面異議處理，福祿康逸就是這種類(lèi)型，重疾分為多次賠付，輕疾可賠5次含豁免，而且不同交費年齡現金價(jià)值不一樣，通過(guò)電話(huà)無(wú)法說(shuō)出多少年后具體現金價(jià)值。

二、從產(chǎn)品條款看具體差異

通過(guò)對比可以看到，兩款產(chǎn)品保障期限、保障范圍、投保年齡上完全不同，太平人壽關(guān)愛(ài)今生只保到88歲退保費，輕重疾種類(lèi)和賠付次數少，而福祿康逸保的更廣賠的更高，而且可以保終身。

三、從交費金額看適應人群

關(guān)愛(ài)今生交費金額相對較低，保險責任更清晰，88歲可以退保費，適合性格直率，不喜歡拐彎抹角算來(lái)算去的人群，注重重疾和養老需求，能拿回本金，對于40歲以上人群適應性更強。福祿康逸保障全面，多次賠付保額高，但是交費更貴，大齡投保保費往往年交好幾萬(wàn)，且難以拿回本金，對投保年齡和交費能力有嚴格要求。

產(chǎn)品點(diǎn)評：保險公司推出電話(huà)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，如兩全型的關(guān)愛(ài)今生，或者養老型保險太平福享金生年金保險，都是根據電話(huà)銷(xiāo)售特點(diǎn)，精心設計條款和定價(jià)，針對特定人群的特定需求進(jìn)行銷(xiāo)售，而像福祿康逸這種追求高保障的產(chǎn)品，往往針對交費能力強的中高端客戶(hù)，這兩者其實(shí)是有效的互補。