?消費者在挑選一款保險產(chǎn)品的時(shí)候，肯定是希望一款產(chǎn)品不僅保障全，價(jià)格低，品牌大，而且服務(wù)還要好，但是真的存在這么好的產(chǎn)品嗎？當然不存在了，一款保險產(chǎn)品要想保障全面，價(jià)格肯定有些高，而且品牌和服務(wù)的建設需要投入大量的資金用于營(yíng)銷(xiāo)和管理團隊，這筆花出去的錢(qián)，也會(huì )算在消費者頭上，從而導致產(chǎn)品得價(jià)格上升。既然這樣，如何才能挑選到一款適合自己的產(chǎn)品呢？請跟著(zhù)小編一起往下看。

任何一款保險產(chǎn)品，保險公司都要控制好服務(wù)成本，當保險產(chǎn)品責任相同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量越高，價(jià)格越高。當我們追求服務(wù)和低預算時(shí)，我們只能購買(mǎi)有普通責任的產(chǎn)品。產(chǎn)品的保障范圍廣、價(jià)格低和優(yōu)質(zhì)服務(wù)（品牌和服務(wù)）不能同時(shí)存在，這也是我們常說(shuō)的三位一體。

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也正是因為三位一體不可能存在，因此不能給每個(gè)購買(mǎi)保險的人想要的答案：“我想買(mǎi)一款保險，請為我推薦適合自己的保險。”有些人重視產(chǎn)品吧保障的內容是否全面，有些人重視服務(wù)質(zhì)量，有些人對價(jià)格敏感。就相當于白菜和蘿卜哪個(gè)更好吃，每個(gè)人心中都有屬于自己的答案。

如何挑選適合自己的產(chǎn)品？

1、看產(chǎn)品的保障責任

我們知道保險不可能三位一體都存在，保險公司自然知道，在設計產(chǎn)品時(shí)，他們也會(huì )有選擇地放棄一些維度，使自己的產(chǎn)品在其他方面更加突出。有些產(chǎn)品是純粹的價(jià)格聚會(huì )，價(jià)格出奇的低。然而，責任已盡可能簡(jiǎn)化，服務(wù)成本已大幅降低。

例如，單一疾病保險和定期人壽保險被簡(jiǎn)化以贏(yíng)得價(jià)格戰。有些產(chǎn)品依靠自己的品牌和服務(wù)取勝，如醫療保險、醫療費用預付、綠色通道等特殊服務(wù)來(lái)刺激消費者購買(mǎi)這款產(chǎn)品。有的產(chǎn)品不停的增加保障，讓保障變得更為充足，例如，多次賠付不分組的重疾險，買(mǎi)完之后真的是滿(mǎn)滿(mǎn)的安全感。所以說(shuō)一款產(chǎn)品，不可能保障責任、價(jià)格、品牌全部力求好的，肯定會(huì )有一個(gè)突出點(diǎn)的。

例如，意外保險。有些只涵蓋社會(huì )保障范圍內的藥物，而其他則涵蓋外用藥物。當面對外用藥物時(shí)，這就是賠和不賠的區別。因此，對消費者來(lái)說(shuō)，責任越完整越好。價(jià)格，決定了我們花一樣的錢(qián)，是賠得多還是賠得少。品牌和服務(wù)決定了我們的購物體驗。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：同樣是高端醫療險，有的保險公司覆蓋的醫療機構多，孩子半夜生病了出門(mén)就給治了，一些保險公司只承保少數醫療機構。雖然水平和治療還不錯，但他們必須開(kāi)車(chē)幾個(gè)小時(shí)到指定的醫院接受治療。這兩種情況的經(jīng)歷肯定非常不同。保障責任、價(jià)格和品牌服務(wù)不可全部覆蓋。因此，我們需要在它們之間做出選擇。

以重疾險為例： 重疾險作為給付型產(chǎn)品，確診疾病或觸發(fā)某些理賠條件就可以進(jìn)行理賠，而除了理賠之外并不會(huì )用到保險公司太多的服務(wù)，所以重疾險我們優(yōu)先考慮責任與價(jià)格，最后考慮品牌與服務(wù)。

假如經(jīng)濟條件較差，又想買(mǎi)夠充足的保額，那么我們選擇的產(chǎn)品勢必是責任簡(jiǎn)單，品牌和服務(wù)一般的產(chǎn)品。 如果我們經(jīng)濟條件比較好，但又沒(méi)到任性花的地步，那我們應該先把保障的全面性拿起來(lái)，之后再考慮品牌與服務(wù)。

2、看價(jià)格和服務(wù)

由于百萬(wàn)醫療本身價(jià)格相差不大并且都很低，所以?xún)r(jià)格并不會(huì )局限我們的選擇。

但百萬(wàn)醫療的續保很關(guān)鍵，而且各項用來(lái)提升就醫體驗的增值服務(wù)也不少，因此口碑和品牌就相對重要一些，應該選擇穩健經(jīng)營(yíng)，服務(wù)比較好的保險公司進(jìn)行挑選。

如果我們買(mǎi)的是定期壽險呢？這種產(chǎn)品責任簡(jiǎn)單，大家都差不多，就不用看了。服務(wù)呢，基本上也用不到。那我們肯定是照著(zhù)價(jià)格來(lái)，誰(shuí)價(jià)格低我們就買(mǎi)誰(shuí)。

眾口難調，選擇適合自己口味的產(chǎn)品 除了學(xué)會(huì )對不可能地方進(jìn)行合理的取舍之外，我們也要明白自己的偏好。 就拿重疾險來(lái)說(shuō)，我們可以選擇價(jià)格便宜的消費型重疾，這樣性?xún)r(jià)比會(huì )比較高，也可以選擇保障全面、價(jià)格合理的多次賠付型重疾，同樣是醫療險，有的人選擇物美價(jià)廉的百萬(wàn)醫療，看重的是價(jià)格。

對于旨在改善醫療體驗的高端醫療保險，我們的首要任務(wù)是服務(wù)。對于注重提高杠桿率的產(chǎn)品，如定期壽險，我們優(yōu)先考慮價(jià)格。責任差異較大的重疾險，則可以在責任與價(jià)格之間做權衡。

根據自己和家人的情況，為自己敲定合適的產(chǎn)品每個(gè)人的經(jīng)濟狀況、家庭背景、身體狀況和品牌偏好都不同。因此，我們在挑選保險產(chǎn)品的時(shí)候，對責任、價(jià)格和保險品牌做出合理選擇時(shí)，我們應該考慮自己的偏好。只要你原則上不犯錯誤，有些選擇就沒(méi)有對錯之分，你可以隨意選擇。保險產(chǎn)品不可能存在保障責任全面、價(jià)格低廉、品牌大服務(wù)好，從這里邊我們只能選擇2個(gè)來(lái)優(yōu)先滿(mǎn)足，買(mǎi)保險的時(shí)候要學(xué)會(huì )進(jìn)行一定的取舍。

寫(xiě)在最后

只有到最后，我們才能確定只屬于我們自己的相對最優(yōu)的解決方案。否則，我們購買(mǎi)的產(chǎn)品就像是不合身的衣服，看起來(lái)很漂亮，但不適合自己。所以，當你了解到了保險的一些基礎知識之后，你就不會(huì )再問(wèn)哪一款保險產(chǎn)品適合自己這個(gè)問(wèn)題了。

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