陽(yáng)光保險最近有款互聯(lián)網(wǎng)上熱賣(mài)的重疾險陽(yáng)光隨e保兒童版，因為交費極其靈活，而且保障期限也靈活，保費低性?xún)r(jià)比高，因此受到市場(chǎng)不少關(guān)注，今天拿隨e保兒童版和關(guān)愛(ài)多少兒版對比，分析陽(yáng)光少兒保險的特點(diǎn)。

本期產(chǎn)品看點(diǎn)

網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品如何實(shí)現低價(jià)高保障？

隨e保兒童版和關(guān)愛(ài)多少兒版投保價(jià)值分析

一、互聯(lián)網(wǎng)重疾險的低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)之道

砍掉產(chǎn)品條款：保險產(chǎn)品定價(jià)與風(fēng)險成正比，價(jià)格低說(shuō)明承擔風(fēng)險較小，互聯(lián)網(wǎng)重疾險首先砍掉疾病或意外身價(jià)保障，死亡只退保費；砍掉疾病種類(lèi)、輕疾賠付和豁免，進(jìn)一步降低理賠可能，所以一般見(jiàn)到價(jià)格極低的網(wǎng)銷(xiāo)產(chǎn)品，睜大眼睛看看保險責任。

平臺優(yōu)勢：線(xiàn)下產(chǎn)品代理人傭金占了相當成本，通過(guò)網(wǎng)銷(xiāo)只需支付平臺費用，相對降低了成本，價(jià)格也就便宜不少。

二、陽(yáng)光隨e保和關(guān)愛(ài)多少兒版的投保價(jià)值分析

一句話(huà)總結：陽(yáng)光隨e保只解決常見(jiàn)重疾風(fēng)險，價(jià)格極低，適合的人群更廣；而關(guān)愛(ài)多少兒版擁有全面保障，適合中高端客戶(hù)。

三、兩款產(chǎn)品具體細節分析

陽(yáng)光隨e保

隨e?？梢赃x擇多種交費方式，而且還可以選擇不同交費期限，這款產(chǎn)品在保留一定保障功能基礎上，將交費方式和保障期限的靈活性發(fā)揮到極致。因此這款產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定的競爭力。

很多人買(mǎi)隨e?？粗袃r(jià)格，但是往往遭遇拒賠風(fēng)險，由于隨e保，既沒(méi)有輕度重疾，也可以附加住院醫療，只有發(fā)生重疾才能賠，如果消費者投保后不補齊醫療險，可能陷入的尷尬就是，發(fā)生小的疾病一次二次三次不能賠的時(shí)候，往往對保險的認識和對保險公司的看法都將大打折扣。

關(guān)愛(ài)多少兒版

關(guān)愛(ài)多因為交費期限可選性有限，加上保終身，因此價(jià)格不低，偏為中高端客戶(hù)群體，筆者也是仔細看過(guò)這款產(chǎn)品，可以說(shuō)是一個(gè)舶來(lái)品，輕度重疾和重大疾病都能夠分組多次賠付，頗具香港保險的色彩，看起來(lái)非常高大上。

可是細看之下，輕疾分組多次賠付，明顯要比不分組的門(mén)檻高，大多數重疾險都是輕疾不分組，只要不是同一疾病都可以多次賠，而重疾往往根據國情，對癌癥等高發(fā)重疾額外賠或雙倍賠，關(guān)愛(ài)多少兒版則不是。

產(chǎn)品點(diǎn)評：小編看來(lái)保險業(yè)競爭越來(lái)越激烈，保險公司產(chǎn)品與其在疾病種類(lèi)上玩數字游戲，不如靜下心來(lái)培養自己的核心優(yōu)勢；比如泰康不算非常大的公司，遠沒(méi)有平安、國壽規模大，但是它推出產(chǎn)品如全心健康計劃或全能保，意外保至80歲，而且保幾百萬(wàn)額度，這種產(chǎn)品在市場(chǎng)上絕無(wú)僅有，而且代代相傳形成自己的特色優(yōu)勢，專(zhuān)心建設自己的醫養和住院理賠服務(wù)，期待陽(yáng)光的壽險產(chǎn)品創(chuàng )新走出自己的路。