第七計：指鹿為馬

大多數業(yè)務(wù)員都可以通過(guò)與你的對話(huà)，迅速判斷你對保險了解多少、你在意的點(diǎn)是什么甚至如何欺騙你……

業(yè)務(wù)員：不要在那些什么保險超市（第三方平臺）買(mǎi)保險！那些小機構倒閉跑路的太多了，你今天買(mǎi)了明天他就倒閉了你的保單誰(shuí)管？！

多保魚(yú)：保險公司管、保監會(huì )管、國家管！多保魚(yú)舉個(gè)例子，你在商場(chǎng)買(mǎi)了一部手機，第二天商場(chǎng)倒閉了！你的手機會(huì )沒(méi)人管么？

不管保單在那買(mǎi)（必須要正規?。。┏斜７浇^對不是第三方平臺，保單對應的永遠是保險公司。第三方平臺就相當于例子中的買(mǎi)手機的商場(chǎng)，無(wú)論是核保、承保還是理賠，最后的責任歸屬都是保險公司。你買(mǎi)的是保險，又不是保險超市的股份……保險超市破產(chǎn)了與你何干……

其實(shí)銷(xiāo)售員這么說(shuō)，要么是他蠢，連這點(diǎn)常識都不懂；要么就是故意哄你，怕你在別處投保。

第八計：打草驚蛇

有一些業(yè)務(wù)人員，為了“挖墻腳”簡(jiǎn)直無(wú)所不用其極！你怕什么他的競爭對手就有什么，你擔心什么他的競爭對就會(huì )發(fā)生什么……

業(yè)務(wù)員：XX公司家的保險都是寬進(jìn)嚴出，理賠的時(shí)候絕對各種刁難你！你想他那么小的公司不管不顧得賠那還不破產(chǎn)啊……

多保魚(yú)：各種各樣的理由是么？確實(shí)是有各種各樣的理由，不過(guò)所有的理由其實(shí)都是能看到的……在理賠時(shí)會(huì )遇到的所有情況都詳詳細細一條條的列在一個(gè)叫做《XXX公司XXX險條款》里了

至于“哪家保險公司好賠”這句話(huà)多保魚(yú)就更聽(tīng)不懂了，難道哪家公司還會(huì )對不在理賠范圍內的事故賠付？這是哪家公司建議公開(kāi)一下，多保魚(yú)馬上去買(mǎi)

保險公司的理賠率、賠付充足率等都是掛在官方網(wǎng)站上的，同時(shí)保險行業(yè)協(xié)會(huì )的官網(wǎng)上也是有披露的，動(dòng)動(dòng)手指誰(shuí)都能查到。更令多保魚(yú)匪夷所思的是，這位朋友口中的“小公司”，在中國壽險公司中排名前十以?xún)?hellip;…

如果你的保單在理賠范圍，保險公司怎么會(huì )冒著(zhù)犧牲口碑的風(fēng)險去推諉你這份小保單呢？畢竟口碑是保險銷(xiāo)售的命脈；而理賠又是口碑的源泉??！身為一個(gè)從業(yè)者這么基礎的東西不可能不懂吧，還說(shuō)出這樣的話(huà)著(zhù)實(shí)可笑

第九計：樹(shù)上開(kāi)花

就像剛剛說(shuō)過(guò)的，保險產(chǎn)品相關(guān)的很多注意事項，都在合同里，（看不看的懂就另說(shuō)了）。所以有人就開(kāi)始打起了合同的主意……

業(yè)務(wù)員：你信我，所有保單的合同都一樣；都差不多，都是固定的誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)拿來(lái)簽真的都一樣不用看！

多保魚(yú)：對，相同產(chǎn)品合同都是固定的。但不同的產(chǎn)品呢？不同的人呢？！不同產(chǎn)品的合同條款都是不一樣的，無(wú)論是保障范圍，還是理賠標準，都是有所差異的。

多保魚(yú)負責地告訴你，保險條款不光要看，還要認真看！只有這樣才能讓你在面對浩如煙海的保險產(chǎn)品時(shí)游刃有余（當然你來(lái)找多保魚(yú)也不是不行）

第十計：偷梁換柱

中國的人情社會(huì )關(guān)系是一個(gè)“十”字形的，從上到下，有父子、師徒和君臣（現在的職場(chǎng)上下級）等關(guān)系；從左到右是兄弟姐妹、朋友知己等。當下中國的人情味，還都十分功利，所以人情也自然而然被利用到銷(xiāo)售上來(lái)了……

業(yè)務(wù)員：咱們這關(guān)系~你還不信我么？我能讓你有損失么？放心吧~真有損失還有我不是……

多保魚(yú)：對，有你。沒(méi)錢(qián)了！我相信肯定有很多朋友都有這樣的一種心態(tài)：這是我親戚/朋友，他忽悠誰(shuí)，也不能忽悠我…

人情是最難抹開(kāi)的，也是最難抉擇的。其實(shí)很多時(shí)候，他們可能是真的想幫助你買(mǎi)一份保險，不是故意想坑你，但是他們就職于某一家保險公司，只推薦本公司的產(chǎn)品，是再正常不過(guò)的一件事了。

多保魚(yú)幫著(zhù)拿主意的有粉絲、有同學(xué)、有同事、有朋友、有親戚……我對這份信任心懷敬畏，不敢有一絲一毫的懈怠

每次做完投保規劃后，都要講條款細則解釋清楚明白，從而避免之后的紕漏。也從來(lái)不怕去做產(chǎn)品對比，因為多保魚(yú)每次都會(huì )給出好幾個(gè)備選方案，供其選擇。

多保魚(yú)堅信，沒(méi)有最好的保險，只有最適合的產(chǎn)品。因此，如何選擇其實(shí)都是個(gè)人自由，如果一昧地勸阻或推銷(xiāo)，就已失了本心。

第十一計：鏡花水月

“全面、便宜、擁有一份保單，走遍天下都不怕”這是我們每個(gè)人都希望找到的終極產(chǎn)品，不管真的能不能真的達到，反正在我給你營(yíng)造出這種感覺(jué)不就完了……

業(yè)務(wù)員：貴？你但看這一款產(chǎn)品是貴，可是我們家這款產(chǎn)品包含了壽險、重疾、意外……這些險種單獨買(mǎi)下來(lái)比我這個(gè)就貴多了！

多保魚(yú)：天上掉餡餅的美好愿望終于實(shí)現了？還正好砸你嘴上?！除了社保、交強這類(lèi)國家福利或者強制保險之外的其他保險，我們統稱(chēng)為商業(yè)保險。商業(yè)保險顧名思義是一種盈利為目的保險，說(shuō)白了保險公司還是要靠他們賺錢(qián)的！

在保險合同中向上圖中類(lèi)似的話(huà)術(shù)有很多，這種設置我們可以理解為“共享保額”。就是一款保險產(chǎn)品，雖然保障了很多種風(fēng)險，但它們都共用同一份保額，比如發(fā)生重疾后，身故和意外保額都相應減少了。

這類(lèi)產(chǎn)品有一個(gè)特點(diǎn)：保障項目很多，可是由于共享保額的關(guān)系，當你發(fā)生理賠后導致保額用盡，其他保障也隨機失效。項目看著(zhù)很多但實(shí)際卻是鏡中花水中月而已……

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)吧：你花了好幾款保險的錢(qián)，買(mǎi)了一份險種覆蓋很全但是只賠付其中一兩項的產(chǎn)品。你想要的一單保所有根本就是別人營(yíng)造出來(lái)的幻象！

第十二計：一切有我

俗話(huà)說(shuō)：人嘴兩張皮，反正都有理……我們來(lái)看看業(yè)務(wù)員是怎么完美演繹這句話(huà)的！

業(yè)務(wù)員：有??？不要緊沒(méi)關(guān)系~你就填否就好了，剩下的有我呢！

多保魚(yú)：……我真的不知道說(shuō)什么好了！我們教育小朋友，都會(huì )說(shuō)不要撒謊，要誠實(shí)。為什么到自己身上這么簡(jiǎn)單的道理都忘記了？！

雖然咳嗽不是什么大事，但是既然住院了，并且保險公司明確問(wèn)到是否住院時(shí)，最好還是老實(shí)回答吧。因咳嗽住院其實(shí)最后保險公司也不會(huì )為難你，但“隱瞞告知”的話(huà)性質(zhì)就變了，這就是送上門(mén)的把柄

你就慶幸自己只是咳嗽住院吧，如果換成其他嚴重一點(diǎn)的疾病，拒賠是跑不了咯。如果你不能確保保險公司抓不到你欺騙的證據，那么請你老老實(shí)實(shí)的進(jìn)行健康告知！不管業(yè)務(wù)員跟你說(shuō)什么也請你的說(shuō)實(shí)話(huà)?。?！我們來(lái)看個(gè)以前說(shuō)過(guò)的例子吧：

事實(shí)告訴我們因為虛假告知，保險公司是一定會(huì )拒賠的，而且業(yè)務(wù)員根本不會(huì )管你（當然他也沒(méi)能力管）！至于如何進(jìn)行巧妙地健康告知，多保魚(yú)就不廢話(huà)了請看：“健康告知”這個(gè)坑，我們要怎么繞過(guò)去？

寫(xiě)在最后的話(huà)：