辣么~請大家準備好花生瓜子，聽(tīng)多保魚(yú)繼續講“保險業(yè)36計”第三部！

第十三計：笑里藏刀

大多數朋友都會(huì )接到過(guò)保險公司的免費酒會(huì )、客戶(hù)祈福會(huì )、免費檢車(chē)甚至免費的旅游活動(dòng)……我們都明白一個(gè)道理叫做“吃人的嘴短，拿人的手短”

多保魚(yú)：保險公司不是慈善機構，人家也要吃飯也要賺錢(qián)的！

多保魚(yú)相信如果一個(gè)陌生人突然請你吃飯、又送你東西的話(huà)，大多數人都會(huì )覺(jué)得這個(gè)人有所圖，警惕性一定會(huì )提高。

可為什么到了保險公司身上就換了一種“有便宜不占王八蛋”的態(tài)度了呢？！

現在很多業(yè)務(wù)員意識到，客戶(hù)的警惕性越來(lái)越高，人們對小便宜的免疫力也越來(lái)越強。

于是乎保險公司把文章做到了個(gè)人信仰的頭上，打著(zhù)旅游的名號帶客戶(hù)去各大知名的寺廟，贈送有著(zhù)特殊意義的禮物（例如開(kāi)光的各種物件）?？蛻?hù)就算內心抗拒，他能夠拒絕保險，但總不能拒絕神佛的洗禮和保佑吧？！

免費午餐吃多了，難免被噎到！笑里藏刀：在熱情、免費、旅游甚至神佛的外衣下藏起來(lái)的，確是一把宰人的大砍刀……

第十四計：借雞生蛋

由于整個(gè)行業(yè)的混亂，導致用戶(hù)的信任度下降…面對這樣的大環(huán)境，作為保險公司如何做到”在困境中謀發(fā)展“呢？

你不是對保險排斥了么？你不是對保險銷(xiāo)售人員不信任了么？沒(méi)關(guān)系我們換個(gè)包裝賣(mài)！

多保魚(yú)：你知道原來(lái)的保監會(huì )現在叫什么嗎？現在叫銀保監會(huì )。

保監會(huì )和銀監會(huì )的合并，進(jìn)一步證明了保險的本質(zhì)還是金融產(chǎn)品。于是乎，在銀行里賣(mài)保險也就可以理解了。

上一條計策中多保魚(yú)說(shuō)了，保險公司開(kāi)始利用個(gè)人信仰進(jìn)行銷(xiāo)售。而現在多保魚(yú)想說(shuō)的是這樣的一個(gè)大家應該都經(jīng)歷過(guò)的事情：

其實(shí)保險產(chǎn)品不管在哪里；不管是誰(shuí)銷(xiāo)售，只要合同解釋清楚明白、銷(xiāo)售過(guò)程中沒(méi)有誤導就都沒(méi)有問(wèn)題，怕就怕銷(xiāo)售人員利用你的信任做出誤導性銷(xiāo)售行為。

就像圖中這個(gè)朋友的遭遇一樣，本是出于對銀行的信任給自己購買(mǎi)了一份理財產(chǎn)品（自認為），可最后卻變成了收益無(wú)保障的保險產(chǎn)品……

第十五計：調虎離山

業(yè)務(wù)員會(huì )利用你對保險的一知半解，而進(jìn)行誤導。不信我們來(lái)看個(gè)例子：

這是一份住院津貼保險。相信對保險有一定理解的朋友都會(huì )有這樣一個(gè)慣性思維：保險金額=基本保額。

而這款保險合同恰恰就利用了這一點(diǎn)，在合同條款中將保險金與基本保額做了差異化對待。

合同規定：

XXX附加住院津貼每份保險金為10萬(wàn)元，基本保額為50元

多保魚(yú)算了一下發(fā)現：

普通住院津貼一年180天最多9000元，ICU住院津貼一年最多6000元。

也就是說(shuō)，一個(gè)人一年最多能獲得1.5萬(wàn)元的津貼理賠。要住6年的院才能達到10萬(wàn)的理賠限額。

多保魚(yú)：很多朋友就喜歡高保額，甚至因為一些根本無(wú)用的東西放棄了理性思考。

后臺有很多朋友問(wèn)多保魚(yú)：

XX保險輕癥10次賠付而且疾病不分組，這么好的輕癥保障為啥不推薦？

XX保險重疾保障5次賠付，才比3次賠付的產(chǎn)品高幾千塊買(mǎi)么？

多保魚(yú)負責地告訴你，都是噱頭！就像例子中的那樣，對住院津貼上限10萬(wàn)，甚至比大多同類(lèi)產(chǎn)品給的都多?？墒菍?shí)際上這10萬(wàn)你是絕對拿不到的！

我們再來(lái)看所謂的什么輕癥10次賠付，重疾5次賠付……

舉個(gè)例子說(shuō)：

常見(jiàn)高理賠輕癥有8種，想要拿8次輕癥賠償金的話(huà)需要確診原位癌、輕度腦中風(fēng)、不典型的急性心梗、10%面積的燒傷、視力嚴重受損……

多保魚(yú)都不說(shuō)拿全10次輕癥賠償金了，你如果能理賠5次，我覺(jué)得你就已經(jīng)能夠稱(chēng)得上世界第一了……

輕癥都如此那就更別說(shuō)重疾險賠償金了。

重疾保障里的惡性腫瘤、尿毒癥、重大器官移植等，哪一項不是要命的病??！說(shuō)句難聽(tīng)的實(shí)話(huà)，絕大多數人罹患兩次重疾基本上就是極限了！想賠滿(mǎn)5次重疾？那你可能就舉世聞名了。

所以說(shuō)很多多次賠付重疾險產(chǎn)品，看似性?xún)r(jià)比極高實(shí)則確屬于保障過(guò)剩……

第十六計：拋磚引玉

“尊敬的用戶(hù)您好，你的您的XXX已投保成功，保單號為28010116xxxxx……”

多保魚(yú)：對，莫名奇妙地收到信息說(shuō)，你已經(jīng)投保成功或者贈送的保險已經(jīng)生效……很多朋友都經(jīng)歷過(guò)這樣的事情吧？！有意也好無(wú)意也罷，被所謂“免費”或“以投保成功”所吸引，從而去聯(lián)系上面的聯(lián)系人。

可實(shí)際上呢？我們看看多保魚(yú)因為這條信息聯(lián)系客服的對話(huà)吧：

是不是有點(diǎn)長(cháng)呢？那么總結一下吧：

贈送的這款保險，保險公司代理人都不清楚；

代理人會(huì )給你一些替代產(chǎn)品讓你填寫(xiě)信息；

送的保險沒(méi)條款……

贈送產(chǎn)品多數屬于捆綁銷(xiāo)售，需要購買(mǎi)主險

說(shuō)到這里多保魚(yú)相信大家都明白了吧，所謂的“免費”或“投保成功”的信息就是保險公司為了引你拋出磚！面對這樣的產(chǎn)品多保魚(yú)就強調幾點(diǎn)，只要你能夠注意一下就絕不會(huì )上當受騙：

不要輕易透露自己的個(gè)人信息；

免費保險產(chǎn)品也要看清楚條款；

要確認免費保險是否與其他產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售；

最重要的還是別貪小便宜！

第十七計：金蟬脫殼

這一手段通常用于保單理賠出現問(wèn)題之后。這篇文章包括前兩篇文章里，多保魚(yú)說(shuō)了太多保險代理人為了成單使用的招數以及手段。

籠統來(lái)說(shuō)其實(shí)都離不開(kāi)欺騙與隱瞞，這樣的保單很容易發(fā)生理賠糾紛，而這時(shí)候代理人最常用的辦法就是：金蟬脫殼

多保魚(yú)：這就是我們常說(shuō)的孤兒?jiǎn)慰?！其?shí)據統計，保險業(yè)務(wù)員2年離職率高達80%，所以很多保單在銷(xiāo)售人員離職后，保單就變成了孤兒?jiǎn)巍?/p>

孤兒?jiǎn)蔚某霈F可以說(shuō)是很常見(jiàn)的現象，其實(shí)對于保險產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并無(wú)影響，因為承保方都是保險公司，而不是業(yè)務(wù)員個(gè)人。

怕只怕像例子中朋友一樣的遭遇！銷(xiāo)售員為了成交給出了虛假承諾以及隱瞞健康告知的行為，業(yè)務(wù)員不管什么原因反正就是直接躲了，根本不會(huì )管你（當然他也沒(méi)能力管）！

保險公司主要部門(mén)分為承保、理賠兩塊，承保是保險公司資金進(jìn)口,理賠是出口，各司其職。

業(yè)務(wù)員根本無(wú)權參與核保與理賠部門(mén)的工作，更不要說(shuō)為了你一個(gè)人的保單讓兩個(gè)部門(mén)遷就你。

有時(shí)候啊，業(yè)務(wù)員的承諾就像男人許下的海誓山盟，認真你就輸了。

所以多保魚(yú)在這里還是要再次強調：如果你不能確保保險公司抓不到你欺騙的證據，那么請你老老實(shí)實(shí)的進(jìn)行健康告知！不管業(yè)務(wù)員跟你說(shuō)什么也請你說(shuō)實(shí)話(huà)?。。。ó斎粸榱吮苊飧嗳松袭斖瑫r(shí)也為了多保魚(yú)的雞腿~還請各位粉絲粑粑動(dòng)動(dòng)小手轉發(fā)一下~）

多保魚(yú)總結

好了~今天的保險36計就先說(shuō)到這里吧！多保魚(yú)寫(xiě)得腦殼有點(diǎn)痛（主要是素材都寫(xiě)得差不多了，你們又不跟我分享新套路）……

你遇到過(guò)這樣奇葩的業(yè)務(wù)員么？又或者你還遇到過(guò)哪些奇葩的言論呢？請你一定留言告訴多保魚(yú)，多保魚(yú)幫你見(jiàn)招拆招！