買(mǎi)保險不愿意找保險銷(xiāo)售人員是現在普遍的現象，這都是因為其中的很多人會(huì )把保險產(chǎn)品夸大，為了自己的業(yè)績(jì)不擇手段，但是也不能以偏概全，現在很多的保險銷(xiāo)售渠道一直在完善，也更加的接近人們的需求，現在多保魚(yú)就現在的常見(jiàn)的保險銷(xiāo)售渠道做一個(gè)很簡(jiǎn)單的分析。

1、代理人渠道

代理商渠道是我們最常聯(lián)系的，傳統印象中的保險業(yè)務(wù)員。 1992年，友邦保險將壽險營(yíng)銷(xiāo)系統納入上海，這徹底改變了我們傳統的國內銷(xiāo)售方式，并在國內保險改革中發(fā)揮了非常重要的作用。據不完全統計，目前中國至少有800萬(wàn)注冊代理商。

優(yōu)點(diǎn)：毫無(wú)疑問(wèn)，代理商是最接近客戶(hù)的人。由于保險的高度個(gè)性化，代理商需要詳細解釋重大疾病保險、年金保險等復雜產(chǎn)品。這是代理商的最大優(yōu)勢和無(wú)法替代的優(yōu)勢。

缺點(diǎn)：由于進(jìn)入門(mén)檻低，競爭激烈，團隊不善。許多從業(yè)者的素質(zhì)不高，為了完成銷(xiāo)售，不可避免地會(huì )出現誤導性的銷(xiāo)售情況。這也是人們總是認為“保險是謊言”的原因之一。

2、銀行保險渠道（銀保）

中國人對銀行有天然的信任，而保險作為金融行程之一（銀行、證券、保險），通過(guò)銀行出售保險是正常的。

優(yōu)點(diǎn)：銀保產(chǎn)品簡(jiǎn)單明了，效益明顯，保險方便，費率略低。

缺點(diǎn)：該產(chǎn)品主要集中在分紅保險、萬(wàn)能保險和投資連結保險。這些產(chǎn)品的復雜性無(wú)法在銀行柜臺的短期溝通中得到明確解釋?zhuān)虼巳菀桩a(chǎn)生誤導，相關(guān)報道并不少見(jiàn)。

3、團體保險渠道

團體保險通常是公司為員工共同投保的產(chǎn)品。它主要體現在員工福利的形式上。多保魚(yú)聯(lián)系了很多朋友，公司都提供了團體商業(yè)保險。

優(yōu)點(diǎn)：通常免費或以極低的費用提供給員工。主要原因是該公司將為員工提供一次保險，而保單可以覆蓋數千人。

缺點(diǎn)：團體保險主要是公司的福利。最大的風(fēng)險是離開(kāi)公司，那么福利就會(huì )消失。當公司提供更好的福利時(shí)，很容易產(chǎn)生麻痹的心態(tài)，錯失購買(mǎi)保險的好時(shí)機。

4、經(jīng)紀代理渠道

在生產(chǎn)和銷(xiāo)售分離的背景下，保險經(jīng)紀人近年來(lái)發(fā)展得特別快。如何理解生產(chǎn)和銷(xiāo)售的分離？

具體而言，保險公司專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)具有明顯競爭力的產(chǎn)品，并將產(chǎn)品銷(xiāo)售交給專(zhuān)業(yè)渠道。這里的渠道是指“保險經(jīng)紀公司”和“保險代理公司”。

每年培養數十萬(wàn)名代理商需要極高的成本，許多公司已經(jīng)放棄了這種傳統模式。沒(méi)有高成本，所有的能源都集中在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)很多具有成本效益的產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：從用戶(hù)的角度出發(fā)，根據客戶(hù)的基本情況，選擇市場(chǎng)上最合適的產(chǎn)品推薦給客戶(hù)。

缺點(diǎn)：目前，大多數用戶(hù)并不了解保險經(jīng)紀人，他們正處于市場(chǎng)的培育階段。

根據發(fā)達國家的經(jīng)驗，多保魚(yú)覺(jué)得保險經(jīng)紀人的發(fā)展前景更為樂(lè )觀(guān)。在國內，有大童、 明亞、 永達理等經(jīng)紀公司。

5、電話(huà)銷(xiāo)售渠道（電銷(xiāo)）

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)保險很容易理解，也沒(méi)有詳細說(shuō)明。在中國沒(méi)有聽(tīng)取銷(xiāo)售保險的電話(huà)基本上是不可能的。

優(yōu)點(diǎn)：您可以快速輕松地聯(lián)系客戶(hù)而無(wú)需見(jiàn)面。

缺點(diǎn)：電力銷(xiāo)售主要依據銷(xiāo)售情況，不考慮客戶(hù)的實(shí)際需求，以及您的收入是5000還是50,000。大多數銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不符合成本效益。為了減輕付款壓力，通常每月支付一次，這非常令人困惑。

6、互聯(lián)網(wǎng)保險

我們購買(mǎi)保險的實(shí)質(zhì)是購買(mǎi)合同。由于沒(méi)有庫存壓力，保險自然適合在線(xiàn)銷(xiāo)售。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)保險經(jīng)歷了爆炸式增長(cháng)。各種保險公司不僅開(kāi)發(fā)了很多高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，而且許多第三方渠道也定制了一些高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

優(yōu)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)保險更加人性化，網(wǎng)站的用戶(hù)體驗更好，而且由于在線(xiàn)直銷(xiāo)，代理商和銷(xiāo)售的成本被取消，價(jià)格可以特別有利。

缺點(diǎn)：保險是一種復雜的金融產(chǎn)品，有些人仍然需要代理商的一對一解釋和服務(wù)。但是，由于信息更加透明，用戶(hù)選擇保險的能力是肯定的。

如果您是投保小白，那么多保魚(yú)建議您謹慎選擇在線(xiàn)保險。如果您掌握了一定的保險知識并且已經(jīng)打破了0到1的窗口紙，那么您會(huì )發(fā)現互聯(lián)網(wǎng)保險不僅簡(jiǎn)單方便，而且有很多選擇，非?？煽?。

現在知道了這些保險渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，相信大家就可以知道怎么樣更好的去什么渠道購買(mǎi)，當然了，每個(gè)渠道都有優(yōu)缺點(diǎn)，都是為了利益著(zhù)想，所以大家在選擇咨詢(xún)保險渠道的時(shí)候還是要擦亮雙眼哦。