隨著(zhù)社會(huì )的快速發(fā)展，保險理念也逐漸深入人心，大家開(kāi)始關(guān)注保險，開(kāi)始關(guān)注風(fēng)險的防范，開(kāi)始關(guān)注保險的理賠服務(wù)等等。經(jīng)常有朋友問(wèn)多保魚(yú)，現在在哪些渠道購買(mǎi)保險會(huì )比較靠譜呢？多保魚(yú)專(zhuān)門(mén)做了一回分析。

　　一、保險公司代理人

　　一般來(lái)說(shuō)，每家保險公司都會(huì )建立自己的銷(xiāo)售團隊。它將以代理人的形式簽署勞動(dòng)合同，而不是將勞動(dòng)合同簽訂為正式員工。這些代理人有績(jì)效考核壓力，他們的收入來(lái)自?xún)蓚€(gè)，一個(gè)來(lái)自己簽約，一個(gè)來(lái)自團隊管理津貼。因為您不必支付基本工資，所以代理人的收入來(lái)自銷(xiāo)售傭金，所以每個(gè)人都看到保險公司每天都在招聘，而且工作要求非常低。有些人甚至不明白保險就已經(jīng)開(kāi)始向周?chē)呐笥殉鍪?。消除率極高，人員流動(dòng)性非常大。

　　這群人通常培養最多的是銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品導向，盡可能地銷(xiāo)售保險，他們往往過(guò)分夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢而隱瞞產(chǎn)品的不足。

　　二、電話(huà)銷(xiāo)售

　　每個(gè)人都應該熟悉這一點(diǎn)。我相信我的很多朋友也接到過(guò)保險銷(xiāo)售電話(huà)。目前，最多的是汽車(chē)保險，汽車(chē)保險產(chǎn)品相對簡(jiǎn)單。只要有買(mǎi)車(chē)，每個(gè)人都不是很厭惡。通過(guò)電話(huà)購買(mǎi)汽車(chē)保險通常比其他渠道便宜。唯一的缺點(diǎn)是你只能在事故發(fā)生后自己對抗保險公司，沒(méi)有人會(huì )幫助你。

　　個(gè)人保險產(chǎn)品很少通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售，只有簡(jiǎn)單的個(gè)人保險產(chǎn)品通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售，因為稍微復雜的產(chǎn)品不會(huì )能手機里講清楚。電子銷(xiāo)售的開(kāi)場(chǎng)白通?；谫浰妥鳛檎T餌，以誘使貪圖廉價(jià)產(chǎn)品的顧客購買(mǎi)。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)平臺

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和它們自身的優(yōu)勢而發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的最大優(yōu)勢是便利性?？梢酝ㄟ^(guò)圖片和文本顯示產(chǎn)品信息。具有一定保險知識的被保險人可以通過(guò)閱讀產(chǎn)品介紹來(lái)判斷產(chǎn)品的利弊，不適合不懂保險產(chǎn)品的客戶(hù)。目前，保險互聯(lián)網(wǎng)平臺有：各保險公司官方網(wǎng)站、 支付寶、微信、 京東、微博等。

　　四、銀行銷(xiāo)售渠道

　　銀行渠道是年金險、分紅險、萬(wàn)能險等金融保險的主要融資渠道，因為銀行員工的財務(wù)知識在銷(xiāo)售此類(lèi)產(chǎn)品方面具有一定的優(yōu)勢，在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)很容易獲得客戶(hù)的信任。保險公司最抱怨的一種是這類(lèi)產(chǎn)品，主要是不良銷(xiāo)售人員會(huì )誤導客戶(hù)，并將財富管理保險與銀行存款混為一談。

　　五、保險代理公司

　　如果將保險公司比作格力電器的“專(zhuān)賣(mài)店”，則可以將保險代理商與“國美”和“蘇寧”銷(xiāo)售電器商店進(jìn)行比較。專(zhuān)賣(mài)店只出售自己的產(chǎn)品，商店出售許多公司的產(chǎn)品?？蛻?hù)來(lái)到商店總能找到適合自己的，可以一起買(mǎi)。

　　六、保險經(jīng)紀人

　　保險經(jīng)紀人和保險代理商在產(chǎn)品線(xiàn)上是相同的，并且可以銷(xiāo)售來(lái)自許多公司的產(chǎn)品。與保險代理人最大的區別是：

　　《保險法》第118條：保險經(jīng)紀人是基于投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務(wù)，并依法收取傭金的機構。

　　因此，保險經(jīng)紀人的價(jià)值在于為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的一站式保險服務(wù)，包括：保險需求分析、保險計劃設計、保險產(chǎn)品分析、保單動(dòng)態(tài)管理、理賠咨詢(xún)和協(xié)助。

　　保險是風(fēng)險的有力防范，我們都知道，風(fēng)險無(wú)處不在，不知道什么時(shí)候會(huì )來(lái)，我們能做的就是做好安全措施。以上多保魚(yú)分享的保險購買(mǎi)渠道，希望能給大家帶來(lái)幫助，在選擇購買(mǎi)保險時(shí)候可以選擇適合自己的方式進(jìn)行。