提起保險，很多人都是談險色變，事實(shí)上保險確實(shí)存在很多坑?，F實(shí)生活中，我們常常會(huì )發(fā)現有些保險業(yè)務(wù)員在給自己和家人買(mǎi)完保險之后，就辭職不干了。到底是什么原因呢？

其實(shí)，主要還是因為“緣故市場(chǎng)有限”！那到底什么是緣故市場(chǎng)呢？

1、緣故市場(chǎng)？
在保險行業(yè)內，一般分為三個(gè)市場(chǎng)：緣故市場(chǎng)、陌生市場(chǎng)、轉介紹。
所謂緣故市場(chǎng)，就是跟你沾親帶故的親朋好友等等一些人組成的社交范圍，我們不可否認的是成功率最高的往往都是緣故市場(chǎng)。

因為這個(gè)市場(chǎng)里的人都跟你或多或少有關(guān)系，也更容易接受你推銷(xiāo)保險的觀(guān)念，熟稱(chēng)“殺熟”。但是可惜的是，一個(gè)人的緣故市場(chǎng)總歸是有限的，然后等手頭的資源不多了，也就離辭職走人不遠了。

2、熟人推銷(xiāo)保險的3種套路
（1）軟磨硬泡型
隔三差五地登門(mén)拜訪(fǎng)，說(shuō)盡好話(huà)，往往被忽悠投保的人會(huì )礙于面子問(wèn)題，或者不厭其煩，而選擇投保。
（2）先斬后奏型
先給你投保了，然后再跟你說(shuō)。常見(jiàn)的是續保過(guò)程中，由于投保人自己遺忘，但是熟人保險業(yè)務(wù)員記性不是一般的好，會(huì )勸說(shuō)你的親人續保，然后耳根子一軟，就背著(zhù)你投保了。
（3）小恩小惠型
給你一些所謂的“內部?jì)r(jià)”，一般都是以?xún)r(jià)格比市面上的便宜為由，自己在保險公司熟門(mén)熟路，不會(huì )坑你等等之類(lèi)的話(huà)，讓你相信。

3、為什么很多人都不相信保險？
其實(shí)，坦白說(shuō)，與其說(shuō)很多人不相信保險，不如說(shuō)他們不相信的是保險業(yè)務(wù)員。主要原因有下面3個(gè)：
（1）業(yè)務(wù)員素質(zhì)不高
現在保險業(yè)務(wù)員，很多都是清一色培訓一到兩周就上班那種，對于保險的認識并不見(jiàn)得有多高。再推銷(xiāo)保險的時(shí)候會(huì )有意無(wú)意地漏掉一些重要細節，而導致后期問(wèn)題投保多。
（2）捆綁銷(xiāo)售
有些業(yè)務(wù)員為了提高業(yè)績(jì)，會(huì )給你推銷(xiāo)一些看似很劃算的保險套餐，價(jià)格可能比一般的要便宜一些，但是這種捆綁起來(lái)的產(chǎn)品不一定是你想要的，比如給孩子買(mǎi)重疾帶身故的保險就是一個(gè)坑，小孩子還不需要身故險，簡(jiǎn)直是浪費錢(qián)。
（3）人情投保問(wèn)題多
因為是熟人，自己對保險又不懂，所以只要別人說(shuō)什么就是什么，但是自己不見(jiàn)得一定是需要這種保險的。