2017年就快過(guò)完了，保險公司大型宣傳活動(dòng)要開(kāi)鑼了，哦，不，應該是開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品要上市了！每年的11月份前后，保險公司密集推出保險開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品，為一下年的保費業(yè)績(jì)打基礎。目前，已有多家保險公司發(fā)布2018開(kāi)門(mén)紅，你要買(mǎi)嗎？

秉承著(zhù)對自己和錢(qián)包負責任的態(tài)度，希財君建議，還是對“保險開(kāi)門(mén)紅”好好認識一番再下手比較好。

【開(kāi)門(mén)紅速遞】
2018保險開(kāi)門(mén)紅哪家強？平安、太平、太平洋大PK
2018保險開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)（持續更新中...)

什么是保險開(kāi)門(mén)紅？

所謂的保險開(kāi)門(mén)紅是指每年年底（國慶后-春節前），保險公司為了提高業(yè)績(jì)，特意推出的保險產(chǎn)品。從近幾年的開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品來(lái)看，主要以理財險為主，其中分紅型年金保險+萬(wàn)能賬戶(hù)是主力。從已經(jīng)上市的2018保險開(kāi)門(mén)紅來(lái)看，平安璽越人生、太平洋聚寶盆、泰康鑫福年金......今年保險開(kāi)門(mén)紅仍是理財險的天下。

其實(shí)，這些產(chǎn)品和平時(shí)的年金保險并沒(méi)有明顯不同，只是宣傳力度大，和年底銀行集中發(fā)行收益較高的銀行理財產(chǎn)品是一個(gè)道理。

保險開(kāi)門(mén)紅套路

保險業(yè)有句話(huà)：開(kāi)門(mén)紅，一年紅！開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品是“吸金”利器，對于險企十分重要，在11左右推開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品，一方面能夠完成當年未完成的業(yè)績(jì)，另一方面可以為下一年的保費任務(wù)奠定一定的基礎。為了討個(gè)好彩頭，保險公司會(huì )皆盡所能宣傳開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品，套路層出不窮。

1、一般保險公司會(huì )采取新品發(fā)布會(huì )、專(zhuān)家講座、理財沙龍等方式營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)大手筆投放各種廣告，覆蓋線(xiàn)上線(xiàn)下。常用手段：限售、秒殺、限時(shí)搶購......

2018太平卓越至尊開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品采取的就是“限時(shí)搶購”套路，僅在2017年11月23日上市一天。不過(guò)，這種話(huà)，我們看看就好，千萬(wàn)不要因為限售，趕“末班車(chē)”。

不買(mǎi)，絕對不會(huì )后悔，也不會(huì )上當！要實(shí)在想入手，再等一段時(shí)間就是，這款產(chǎn)品絕對會(huì )再回歸的。另外，市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品也多得很。

2、除了利用限售快速開(kāi)單外，最常見(jiàn)的坑是宣稱(chēng)開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品收益高。相信大家都聽(tīng)過(guò)一句話(huà)，風(fēng)險越高，收益越高。理財險是一種偏保守的投資方式，風(fēng)險低，那收益能高到哪里去？再怎么，也不會(huì )違背市場(chǎng)規律。所以，希望通過(guò)年金險發(fā)家致富的，很抱歉，實(shí)現不了。

3、在保監會(huì )下發(fā)134號文前，保險開(kāi)門(mén)紅多是“快返”產(chǎn)品，什么交完即領(lǐng)、猶豫期后返錢(qián)吸引了一大片消費者。人身險新規下發(fā)后，2018保險開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品都是從第5年或者第6年開(kāi)始返還。沒(méi)有“快返”借口，但有“高現價(jià)”??！

雖然部分開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品的現金價(jià)值確實(shí)高，可憑保單貸款。但是很多產(chǎn)品的現金價(jià)值、賬戶(hù)價(jià)值都基于假設基礎之上，雖然萬(wàn)能險的收益均會(huì )高于保底利率，但未來(lái)收益是不確定的。千萬(wàn)不要被利益演示表中的數字沖昏頭腦，不管30歲300萬(wàn)，還是50歲957萬(wàn)，沒(méi)有到手之前都是數字。而且即使30歲賬戶(hù)價(jià)值為300萬(wàn)，投保30年，所有返還生存金、紅利等不領(lǐng)取，再加上這么多年的保費投入，算下來(lái)，年化收益也實(shí)在不高。

2018保險開(kāi)門(mén)紅值得買(mǎi)嗎？

那么，開(kāi)門(mén)紅這一類(lèi)產(chǎn)品到底值得買(mǎi)嗎？希財君的建議是，要看適不適合自己。年金開(kāi)門(mén)產(chǎn)品從本質(zhì)上看，是一種理財工具，側重資金安全，資產(chǎn)傳承。常見(jiàn)的作用是教育儲蓄、養老規劃和理財規劃等，投保這一類(lèi)保險，可作為家庭理財規劃的一部分。

如果有上述需求，就可投保2018保險開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)品。要提醒的是，這一類(lèi)產(chǎn)品投資期限長(cháng)回報慢，且對于保費有要求，必須具有長(cháng)期持續的繳費能力，特別是高額保費投入。若中途退保，保費損失大。