中國人的傳統習慣是喜歡好的不喜歡聽(tīng)壞的，但是保險就是談生老病死殘的問(wèn)題，如果業(yè)務(wù)員用詞不當就會(huì )讓人聽(tīng)著(zhù)很不舒服，天也就聊不下去了。其實(shí)出現這種誤解和偏見(jiàn)，主要是保險公司的從業(yè)人員過(guò)分吹噓保險的作用，夸大化、神奇化，虛假宣傳，所以，給大家留下保險公司是騙子公司的印象。做好以下幾點(diǎn)可以拒絕被忽悠。

第一，要遠離人情單。很多人買(mǎi)保險，都是因為某個(gè)親戚在保險公司，或者朋友的朋友在保險公司，為了照顧業(yè)務(wù)，而買(mǎi)的保險。實(shí)際上，由于這類(lèi)多半是剛入職不久的保險從業(yè)人員，對保險本身都一知半解，所以，他們很難幫你選擇到合適的保險品種，在業(yè)績(jì)的壓力之下，隨便讓你買(mǎi)一個(gè)，所以，你買(mǎi)錯了保單，買(mǎi)了不適合的保單，最終就會(huì )給你留下保險是騙子的印象。

第二，只談收益的保險不要買(mǎi)。保險本質(zhì)上是提供一份保障，而有的人過(guò)分關(guān)注保險產(chǎn)品的收益，這同時(shí)就讓保險從業(yè)人員也一味給你推薦這款產(chǎn)品收益如何如何高，這就是一個(gè)大的誤區。保險，主要是在家庭遭遇疾病、意外或者成員死亡時(shí)，能提供一筆救命錢(qián)，保障金，所以，只跟你談收益，不談保障，不談風(fēng)險的保險代理人，你可以不用考慮他了，因為他們不專(zhuān)業(yè)，勢必會(huì )讓客戶(hù)認為他們是騙子。

第一、我國的保險行業(yè)本身的服務(wù)不到位，是一個(gè)很重要的原因，很多的保險業(yè)務(wù)員為業(yè)績(jì)考慮，死纏爛打，這樣就會(huì )使人對保險產(chǎn)生厭惡，這也反映出保險公司對于業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)培養有很大的問(wèn)題。

第二、保險行業(yè)在我國有很大的偏見(jiàn)，因為國人對保險本身的認識不足，我們國家對于保險的宣傳力度也比較低，這樣的情況下，造成大家對于保險的認識不足，覺(jué)得買(mǎi)保險是多余的開(kāi)支。

第三、歐美國家的保險業(yè)發(fā)達，是因為他們有專(zhuān)業(yè)的理財師，可以在保險公司和客戶(hù)之間作為一種紐帶，但是我們國家沒(méi)有這樣的專(zhuān)業(yè)人才，或者說(shuō)這類(lèi)人才很少，所以造成一個(gè)行業(yè)和人群的斷檔。

第四、我國的遺產(chǎn)稅是一片空白，也就是說(shuō)在父母的財產(chǎn)傳承問(wèn)題上，我國的老百姓是相對比較容易的，當某一個(gè)人的父母去世，自然把錢(qián)留給了孩子，這點(diǎn)在我們國家很正常，所以抑制了保險業(yè)的發(fā)展。

第五、保險產(chǎn)品的程序化和公式化制約保險企業(yè)的發(fā)展，另外中國的保險業(yè)，理賠總是被大家批評，也是一個(gè)很深層次的原因，需要保險企業(yè)自身好好的找到自己的毛病，真誠的回饋客戶(hù)。

只能說(shuō)保險行業(yè)在中國是被中國人自己給搞臭的。保險業(yè)在國外尤其是歐美發(fā)達國家一直是高專(zhuān)業(yè)水平的理財規劃師來(lái)從事這份工作，他們在制定保險計劃時(shí)能夠從客戶(hù)角度出發(fā)，從家庭收入、個(gè)人未來(lái)規劃等情況制定計劃。入行門(mén)檻高，民眾的保險意識也強，無(wú)需上門(mén)推銷(xiāo)，自有人來(lái)買(mǎi)保險。社會(huì )地位不是國內能比的。 其實(shí)對于買(mǎi)保險，就跟買(mǎi)房一樣，有需求+有能力=立即買(mǎi)，先買(mǎi)大人再考慮小孩，先買(mǎi)重疾再考慮儲蓄；猶猶豫豫，一如房?jì)r(jià)飆升，就更加買(mǎi)不起或者買(mǎi)貴了，保險也一樣，年紀越小，價(jià)格越便宜，這其實(shí)涵蓋了時(shí)間的投資價(jià)值。只要負擔得起，就不要去考慮那些生死的事情會(huì )不會(huì )發(fā)生，更不要自我感覺(jué)良好地去對賭未來(lái)，因為沒(méi)有人能夠預知未來(lái)。未雨綢繆，以小博大，駕馭風(fēng)險，從容應對，這也許就是保險的最佳用途。 去年，一位好友突發(fā)惡性腫瘤，手術(shù)加化療花了不少錢(qián)，不過(guò)半年時(shí)間，眼見(jiàn)朋友從一個(gè)陽(yáng)光健康的小伙兒被病痛折磨的虛弱疲憊，讓我第一次對未來(lái)，產(chǎn)生了深深的悲觀(guān)和憂(yōu)慮。那時(shí)在金融行業(yè)工作，身邊有很多金融專(zhuān)家，我讓一位精算師朋友幫忙，深入對比了國內外各種重疾產(chǎn)品，最后選擇了AIA重疾險，趁著(zhù)去香港參加互聯(lián)網(wǎng)金融會(huì )議的時(shí)間，給自己和家人各買(mǎi)了一份。當時(shí)想法很簡(jiǎn)單，自己負擔得起，買(mǎi)一份保障，保額夠高，無(wú)論以后意外還是其他，不至于很被動(dòng)，如果沒(méi)事，到老了退保取出，本金+紅利，就當存了一筆退休保障的意外之財。